MQL vs SQL и “ворота” квалификации

Отделите интерес от готовности к продаже: квалификация должна быть быстрым “да/нет”.

---

Цель дня

• Определить, что является SQL в вашем бизнесе.
• Создать список “красных флагов” для отказа.
• Сформулировать 3 вопроса на быстрый отсев.

---

Ключевые идеи

• MQL — сигнал интереса, SQL — сигнал реальной задачи и доступа к решению.
• Скорость квалификации защищает время команды.
• Отказ — это успех, если он быстрый и обоснованный.

---

Упражнение (10–15 минут)

• Запишите ваше определение SQL в 1–2 предложениях.
• Составьте 5 красных флагов (нет боли/нет срока/нет доступа/нет бюджета/не ваш ICP).
• Сформулируйте 3 вопроса, которые выявляют красные флаги за 5 минут.

Самостоятельно (5–10 минут)

Примените “ворота” к 5 текущим лидам и решите: продолжать / остановить / уточнить.

---

Самопроверка

• У меня есть чёткое определение SQL.
• Я умею быстро сказать “нет”.
• Мои вопросы выявляют красные флаги.