Закупки, юристы и безопасность

В больших сделках ответы на вопросы закупок и безопасности решают скорость закрытия.

---

Цель дня

• Собрать список типовых вопросов (юристы/безопасность).
• Подготовить “пакет доверия”: документы и ответы.
• Определить владельца каждого блока.

---

Ключевые идеи

• Проактивность снижает задержки.
• Документы — часть процесса продаж.
• Сроки тормозятся там, где нет владельца.

---

Упражнение (10–15 минут)

• Составьте 10 вопросов: договор, данные, доступы, SLA, ответственность.
• Сделайте список документов: DPA, политика безопасности, SLA, условия.
• Назначьте владельца: кто отвечает за что и за какой срок.

Самостоятельно (5–10 минут)

Подготовьте ответы на 5 вопросов и сохраните как шаблон для команды.

---

Самопроверка

• У меня есть список вопросов.
• Я знаю, какие документы нужны.
• Ответственные назначены.