Beszerzés, jog és biztonság kérdések
Day 27 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Összeállítasz egy „procurement pack” minimum listát, hogy a deal ne az utolsó héten akadjon el.
Napi cél
- Összeírod a procurement pack elemeit (security, DPA, SLA, billing, signing).
- Előkészítesz 1 oldalas security/DPA összefoglalót.
- Készítesz egy „legal/biztonság checklistet” meetinghez.
- Írsz egy sablont: hogyan vonod be a jog/IT-t korán.
- Jelölöd a tipikus red flag-eket (adatút, hozzáférés, compliance).
- AI-t használod a policy összefoglalókra.
Miért fontos
- Jog/IT késői bevonása slipet okoz.
- Átlátható security anyag csökkenti a kockázatérzetet.
- Előre kész csomag gyorsítja a tárgyalást.
Magyarázat
Procurement pack minimum
- Security one-pager (adatkezelés, hosting, hozzáférés, audit).
- DPA/SLA minta.
- Árazási és számlázási feltételek.
- Aláírás folyamata (e-sign, jogi kapcsolattartó).
Bevonás menete
- Discovery során jelzed a jog/IT igényt.
- Küldesz security one-pagert előre.
- Egyezteted a következő lépést (review dátum).
Példák
Rossz: Az ajánlat után derül ki, hogy DPA-t és securityt kell átbeszélni.
Jó: Discovery után küldesz security one-pagert, egyeztetsz jog/IT review-t.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
- Írd össze a procurement pack listáját és töltsd, amid megvan.
- Írj 1 oldalas security összefoglalót.
- Írj bevonási sablont jog/IT számára.
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Küldd ki 1 aktuális dealnél a security one-pagert, egyeztess review dátumot.
Önellenőrzés
- Megvan a procurement pack listád.
- Van security one-pager.
- Van bevonási sablon.
- Alkalmaztad 1 dealben.
Opcionális mélyítés
- Security one-pager minta: https://www.notion.so/InfoSec-One-Pager-Template
- DPA alapok: https://gdpr.eu/data-processing-agreement/