Amanoba Logo
Back to Course

Ajánlat struktúra: dönthető proposal

Day 25 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Olyan ajánlatot írsz, ami döntést támogat: cél, scope, idő, kockázat, bizonyíték, következő lépés.

Napi cél

  • 1 oldalas ajánlat vázat írsz (cél, scope, idő, kockázatkezelés, proof, next step).
  • Beállítasz 3 kötelező mezőt a CRM-ben az ajánlat stage-hez.
  • Előkészítesz 1 „decision email” sablont.
  • Hozz létre egy „red flag” listát (mi miatt csúszik el az ajánlat).
  • AI-t használsz proof és összegzés automatikus beillesztésére.
  • Definiálsz egy „review és signoff” folyamatot.

Miért fontos

  • Az ajánlat nem PDF letét, hanem döntési dokumentum.
  • Kockázatot és következő lépést kell csökkentenie, nem csak árat mutatni.
  • Gyenge proposal = slip + tárgyalási idő nő.

Magyarázat

Ajánlat alap blokkjai

  • Cél és elvárt hatás.
  • Scope (mi benne, mi nincs).
  • Idő és mérföldkövek.
  • Árazás + diszkont szabály (ha van).
  • Kockázatkezelés (kizárások, feltételek).
  • Proof (számok, esettanulmány rövid).
  • Következő lépés (decision email sablon).

Red flag lista

  • Nincs döntéshozó bevonva.
  • Nincs kockázat/eltérés kezelve.
  • Nincs világos következő lépés és határidő.

Példák

Rossz: „Itt az ár, várom a választ.” – nincs cél, kockázat, következő lépés.

Jó: 1 oldalas döntési dokumentum, ROI/proof pontokkal, világos scope és következő lépés dátummal.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj 1 oldalas ajánlat vázat a fenti blokkokkal.
  2. Írj decision email sablont (kinek, mikor dönt).
  3. Állíts be 3 kötelező mezőt a CRM ajánlat stage-hez (scope, döntési dátum, next step).

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Töltsd ki 1 élő dealhez az új vázat, küldd el decision emaillel.

Önellenőrzés

  • Van 1 oldalas ajánlat váz.
  • Van decision email sablon.
  • CRM mezők beállítva.
  • Alkalmaztad 1 dealre.

Opcionális mélyítés