Amanoba Logo
Back to Course

MQL vs SQL és a qualification döntési pont

Day 13 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Felismered, mikor kell nemet mondani és mikor érdemes discoveryt nyitni.

Napi cél

  • Világos határt húzol MQL és SQL között.
  • Írsz egy 5 kérdéses qualification döntési pontot.
  • Megfogalmazol 3 gyors „nem” sablont.

Miért fontos

  • Rossz leadek elégetik az időt és rontják a win rate-et.
  • Gyors „nem” növeli a fókuszt és a pipeline minőségét.
  • A döntési pont nélkül a csapat vélemény alapján dolgozik.

Magyarázat

MQL

  • Marketing jel: letöltés, feliratkozás, esemény.
  • Nem biztos, hogy ICP-fit vagy probléma van.

SQL

  • ICP + probléma + döntéshozó/kapuőr elérhető.
  • Van trigger vagy fájdalom, amit validáltál.

Döntési pont

  • 5 kérdés: ICP? probléma? döntéshozó? trigger? időkeret?
  • Igen = discovery; Nem = gyors lezárás vagy nurture.

Példák

Rossz: Minden feliratkozót discoveryre hívsz.

Jó: Csak ICP + probléma + döntéshozó esetén mész discoveryre.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj 5 qualification kérdést a döntési ponthoz.
  2. Írj 3 gyors „nem” sablont (udvarias, értéket adó).
  3. Jelöld, mely MQL-eket küldesz nurture-be.

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Fogj 10 leadet, alkalmazd a döntési pontot, jegyezd: hány lett SQL.

Önellenőrzés

  • Megvan az MQL/SQL definíció.
  • Megvan az 5 kérdéses döntési pont.
  • Van 3 „nem” sablon.
  • 10 leaden alkalmaztad és jegyezted az eredményt.

Opcionális mélyítés