Скоринг лидов и приоритизация – Какой лид обработать первым?
Day 9 of 30 · Постройте свои продажи – 30 дней к большему количеству сделок
Сегодня вы узнаете, как оценивать и приоритизировать лиды. Ключ: не относитесь к ним одинаково – фокусируйтесь на лучших!
Цель дня
- Понять, что такое скоринг лидов и почему это важно
- Создать простую систему скоринга лидов
- Создать таблицу приоритизации
- Настроить ежедневную рутину для приоритизации лидов
Почему это важно
- Оптимизация времени: Не тратьте время на лиды с низкой ценностью.
- Лучшая конверсия: Если обрабатываете лучшие лиды первыми, закрываете больше.
- Лучшее прогнозирование: Оцененные лиды = более точный прогноз.
- Снижение стресса: Если знаете, что делать первым, меньше стресса.
Объяснение
Что такое скоринг лидов?
Скоринг лидов = система баллов, которая помогает ранжировать лиды по вероятности покупки.
Пример: 100-балльная система, где 80+ баллов = высокий приоритет, 50-79 = средний, 0-49 = низкий.
Простая система скоринга лидов
5 основных факторов, каждый 0-20 баллов:
| Фактор | 0-20 баллов | Пример |
|---|---|---|
| Соответствие ICP | 0-20 | Идеальное соответствие = 20, частичное = 10, нет = 0 |
| Сила потребности | 0-20 | Срочно = 20, среднее = 10, слабое = 5 |
| Бюджет | 0-20 | Есть и достаточный = 20, есть но маленький = 10, нет = 0 |
| Полномочия | 0-20 | Лицо, принимающее решение = 20, влияющий = 10, пользователь = 5 |
| Timeline | 0-20 | В течение 30 дней = 20, 60 дней = 10, 90+ дней = 5 |
| ИТОГО | 0-100 | 80+ = Высокий, 50-79 = Средний, 0-49 = Низкий |
Система приоритизации
На основе баллов:
- Высокий приоритет (80+ баллов): Обработайте немедленно, 1-2 лида ежедневно
- Средний приоритет (50-79 баллов): Обработайте на этой неделе, 5-10 лидов еженедельно
- Низкий приоритет (0-49 баллов): Обработайте, когда есть время, или автоматическая email кампания
Практика 1 – Система скоринга лидов (20 мин)
- Создайте свою систему скоринга лидов (5 факторов, 0-20 баллов каждый)
- Оцените 3-5 существующих лидов используя эту систему
- Ранжируйте их по баллам
Практика 2 – Таблица приоритизации (15 мин)
Создайте таблицу приоритизации:
| Лид | Баллы | Приоритет | Действие |
|---|---|---|---|
| Пример Компания A | 85 | Высокий | Немедленно |
Ключевые выводы
- Не относитесь одинаково. Обрабатывайте лучшие лиды первыми.
- Используйте систему. Не решайте на основе "чувства", а на основе баллов.
- Обновляйте регулярно. Баллы лида могут меняться (например, новая информация).
- Будьте последовательны. Используйте ту же систему для каждого лида.