Amanoba Logo
Back to Course

Ideális sales folyamat és heti metrikák

Day 6 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Definiálod a lead/SQL/qualified discovery fogalmakat, és felállítod a heti mérőlapot.

Napi cél

  • Definiálod: mi a lead, mi az SQL, mi a qualified discovery.
  • Összeállítasz egy heti mérőlapot (stage konverzió, cycle time, win rate, pipeline coverage).
  • Kijelölsz 3 fejlesztendő metrikát.

Miért fontos

  • Mérés nélkül a pipeline vélemény marad.
  • Heti ritmus = gyors visszajelzés a fókuszra és a minőségre.
  • Azonosítod a szűk keresztmetszetet (stage vagy minőség).

Magyarázat

Definíciók

  • Lead: minimális adat + releváns kontextus.
  • SQL: ICP + probléma + döntéshozó elérhető + trigger.
  • Qualified discovery: fájdalom, hatás, döntési folyamat, next step rögzítve.

Mérés

  • Stage konverzió: Lead→SQL, SQL→Discovery, Discovery→Proposal, Proposal→Close.
  • Cycle time stagenként.
  • Win rate, pipeline coverage (3-4x).
  • Lost okok kódolva (top 5).

Példák

Rossz: csak a call számot méred; nem tudod, hol esik szét a pipeline.

Jó: heti dashboard: stage konverziók, cycle idők, win rate, lost okok; 1 szűk keresztmetszet kijelölve.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írd le a 3 definíciót (lead, SQL, qualified discovery) a csapat nyelvén.
  2. Készíts heti mérőlapot: stage konverziók, cycle idők, win rate, pipeline coverage, lost ok top 5.
  3. Jelöld ki a legnagyobb szűk keresztmetszetet.

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Válassz egy metrikát, és írj akciót a javítására (pl. SQL definíció szigorítás, discovery kérdések bővítése).

Önellenőrzés

  • Van definíció a lead/SQL/discovery fogalmakra.
  • Megvan a heti mérőlap.
  • Azonosítottad a szűk keresztmetszetet.
  • Készült akció a javításra.

Opcionális mélyítés

Day 6: Ideális sales folyamat és heti metrikák | B2B Értékesítés 2026 Masterclass | Amanoba