MQL vs SQL и “ворота” квалификации
Day 13 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
Отделите интерес от готовности к продаже: квалификация должна быть быстрым “да/нет”.
Цель дня
- Определить, что является SQL в вашем бизнесе.
- Создать список “красных флагов” для отказа.
- Сформулировать 3 вопроса на быстрый отсев.
Ключевые идеи
- MQL — сигнал интереса, SQL — сигнал реальной задачи и доступа к решению.
- Скорость квалификации защищает время команды.
- Отказ — это успех, если он быстрый и обоснованный.
Упражнение (10–15 минут)
- Запишите ваше определение SQL в 1–2 предложениях.
- Составьте 5 красных флагов (нет боли/нет срока/нет доступа/нет бюджета/не ваш ICP).
- Сформулируйте 3 вопроса, которые выявляют красные флаги за 5 минут.
Самостоятельно (5–10 минут)
Примените “ворота” к 5 текущим лидам и решите: продолжать / остановить / уточнить.
Самопроверка
- У меня есть чёткое определение SQL.
- Я умею быстро сказать “нет”.
- Мои вопросы выявляют красные флаги.