Discovery hívás – Diagnózis a “recept” előtt
Day 13 of 30 · Értékesítés 2026 - Sales Reset
A jó discovery tisztázza: probléma, hatás, korlátok, döntési folyamat.
Napi cél
- Végigviszel egy 25 perces discovery struktúrát egyértelmű kerettel.
- Számszerűsíted a hatást (idő, pénz, kockázat).
- Elkötelezett következő lépéssel zársz.
Miért fontos
- Gyenge discovery = gyenge ajánlat és “eltűnés”.
- A hatás teszi sürgőssé a döntést.
- A döntési folyamat tisztázása megelőzi a késői meglepetéseket.
Magyarázat
Discovery agenda (25 perc)
- Keret (3 perc): cél + agenda + idő.
- Jelenlegi helyzet (7 perc): folyamat, eszközök, szereplők.
- Problémák + hatás (10 perc): hol törik és mibe kerül.
- Döntési folyamat (3 perc): ki dönt, kritériumok, idővonal.
- Következő lépés (2 perc): időpont, felelős, deliverable.
Gyakorlat (vezetett, 10–15 perc) — Kérdéssor v1
- Írj 5 “jelenlegi helyzet” kérdést.
- Írj 5 “hatás” kérdést (számokra kérdezz rá).
- Írj 3 “döntési folyamat” kérdést.
Gyakorlat (önálló, 5–10 perc) — Jegyzet sablon
Készíts sablont: probléma, hatás, korlátok, szereplők, kritériumok, idővonal, következő lépés.
Önellenőrzés
- Tisztán le tudok vezetni egy discovery agendát.
- Tudok hatást számszerűsíteni.
- Mindig konkrét következő lépéssel zárok.