Amanoba Logo
Back to Course

Discovery hívás felépítése (5 blokk)

Day 15 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

30 perces scriptet készítesz, tiltott kérdésekkel és kötelező next steppel.

Napi cél

  • Összeállítasz egy 5 blokkból álló discovery scriptet (30 perc).
  • Listázod a tiltott kérdéseket (időrablók).
  • Minden discovery végén next stepet rögzítesz.

Miért fontos

  • Struktúra nélkül a hívás szétesik, nincs döntési alap.
  • A tiltott kérdések időt visznek, nem adnak döntési információt.
  • Next step nélkül a pipeline megakad.

Magyarázat

5 blokk

  1. Nyitás + agenda + időkeret.
  2. Probléma/fájdalom + hatás.
  3. Döntési folyamat + szereplők.
  4. Paper/security/legal kockázat.
  5. Összefoglalás + next step (idő, felelős).

Tiltott kérdések

  • „Mennyi a büdzsé?” (korán, kontextus nélkül).
  • „Mikor akartok dönteni?” (ha nincs fájdalom tisztázva).

Példák

Jó: Agenda upfront, fájdalom és hatás, döntési folyamat, security kérdések, next step időponttal.

Rossz: Small talk, pitch, nincs problémafeltárás, nincs next step.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj 30 perces discovery scriptet az 5 blokkra.
  2. Listázd a tiltott kérdéseket, és írd mellé a helyes alternatívát.
  3. Írj egy záró mondatot next steppel (idő + felelős).

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Frissíts egy közelgő discovery meghívót az agendával és a várt kimenettel.

Önellenőrzés

  • Megvan az 5 blokkos script.
  • Megvannak a tiltott kérdések és alternatíváik.
  • Minden script végén van next step.
  • Discovery meghívó frissítve agendával.

Opcionális mélyítés