Amanoba Logo
Back to Course

Closing: döntés és következő lépés

Day 29 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Close checklistet és „decision email” sablont készítesz, hogy a döntési folyamat tiszta legyen.

Napi cél

  • Írsz close checklistet (döntéshozó, kockázat, next step, aláírás folyamata).
  • Megírsz 1 decision email sablont.
  • Beállítasz aláírás folyamatot (e-sign, felelősök).
  • Jelölöd a „go/no-go” kritériumot.
  • AI-t használod a deal összefoglalóhoz a döntés előtt.

Miért fontos

  • A closing nem áralku, hanem döntésvezetés.
  • Tiszta következő lépés nélkül slip.
  • Összefoglaló + döntési email gyorsít.

Magyarázat

Close checklist

  • Döntéshozó megerősítve.
  • Procurement pack átadva és elfogadva.
  • Kockázatok kezelve (biztonság, scope).
  • Aláírás folyamata, dátum, felelős.
  • Next step (kickoff dátum).

Decision email sablon

  • Összefoglaló: cél, scope, ár, idő.
  • Kockázatkezelés röviden.
  • Next step és döntési határidő.

Példák

Rossz: „Küldtem ajánlatot, várom a választ.”

Jó: Összefoglaló + decision email + aláírás folyamat + kickoff dátum egyeztetve.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj close checklistet és döntési email sablont.
  2. Állíts be aláírás folyamatot (e-sign eszköz, felelősök).
  3. Alkalmazd 1 aktív dealre.

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Küldj decision emailt, egyeztess aláírás dátumot, jelöld a CRM-ben.

Önellenőrzés

  • Van close checklist.
  • Van decision email sablon.
  • Aláírás folyamat tiszta.
  • Alkalmaztad 1 dealre.

Opcionális mélyítés