Amanoba Logo
Back to Course

ICP 2026: probléma, nem iparág

Day 3 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Az ideális ügyfelet problématér alapján definiálod, nem csak iparág vagy cégméret szerint.

Napi cél

  • Készítesz egy ICP v1-et probléma-alapon (nem csak iparág/cégméret).
  • Azonosítasz 3-5 „rossz illeszkedés” jelet.
  • Írsz egy rövid, tesztelhető ICP definíciót.

Miért fontos

  • Rossz ICP mellett a több aktivitás csak több rossz beszélgetés.
  • Probléma-alapú ICP jobban kapcsolható fájdalomhoz és döntéshez.
  • Gyorsabb qualification: tudod, mikor mondj nemet.

Magyarázat

Probléma-alapú ICP elemei

  • Fájdalom: milyen konkrét működési vagy bevételi probléma.
  • Trigger: mi váltja ki a keresést (pl. növekedési cél, churn, új piac).
  • Érettség: milyen eszközök/folyamatok vannak már.
  • Stakes: mi a kockázat, ha nem oldják meg.

Rossz illeszkedés jelei

  • Nincs fájdalom tulajdonos.
  • Nincs költségkeret vagy döntéshozó.
  • „Kíváncsiság” motiváció, nincs konkrét trigger.

Példák

Rossz ICP (iparág-alapú): „Középvállalati SaaS cégek.”

Jó ICP (probléma-alapú): „15-80 fős B2B SaaS csapat, 15-30% churn-nel, GTM csapat 3-6 fő, 90 napos sales cycle felett, keresik a kvalifikált pipeline növelését.”

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Készíts ICP v1-et a 4 elemre támaszkodva (fájdalom, trigger, érettség, stakes).
  2. Írj 5 ICP tesztkérdést qualification-höz (pl. „Mi váltotta ki a projektet?”, „Ki viszi a fájdalmat?”).
  3. Jelöld 3-5 „rossz illeszkedés” jelet.

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Fogj egy futó leadet, és értékeld a tesztkérdések alapján: passzolsz-e? Ha nem, írd le, hogyan mondasz gyors nemet.

Önellenőrzés

  • Megvan az ICP v1 probléma-alapon.
  • Megvannak a qualification tesztkérdések.
  • Megvannak a rossz illeszkedés jelei.
  • Egy leadre alkalmaztad a szűrőt.

Opcionális mélyítés