Структура дискавери (5 блоков)

Дискавери — это диагностика: как сейчас, где боль, эффект, решение и следующий шаг.

---

Цель дня

• Запомнить 5 блоков дискавери.
• Подготовить 10 вопросов по эффекту (в цифрах).
• Всегда завершать разговор согласованным шагом.

---

Ключевые идеи

• Если нет эффекта в цифрах — нет приоритета.
• Рамка разговора снижает хаос и “болтовню”.
• Следующий шаг должен иметь дату и владельца.

---

Упражнение (10–15 минут)

• Составьте план: рамка → текущая ситуация → боль/эффект → решение → следующий шаг.
• Напишите 10 вопросов “сколько это стоит/теряется/рискуется?”.
• Сформулируйте 3 варианта следующего шага (звонок с ЛПР, пилот, воркшоп).

Самостоятельно (5–10 минут)

Проведите 1 дискавери по плану и запишите, на каком блоке “уплываете”.

---

Самопроверка

• Я умею удерживать структуру.
• Я спрашиваю про эффект в цифрах.
• Я закрываю следующий шаг с датой.