Capstone sprint: teljes B2B sales kör
Day 30 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Valós accounton lefuttatod a teljes folyamatot: kutatás, outreach, qualification, discovery, next step, CRM update, ajánlat váz.
Napi cél
- Válassz 10 SMB vagy 3 enterprise accountot.
- Futtasd végig a folyamatot 1 accounton teljesen.
- Készíts capstone riportot (cél, mi történt, következő lépés).
- Dokumentáld: account brief, outreach log, discovery notes, qualification döntés, ajánlat váz, 14 napos backlog.
- Mérd: reply, meeting, stage konverzió, next step.
Miért fontos
- A rendszer értéke a valós futtatás.
- A capstone mutatja, hol a szűk keresztmetszet.
- Előkészíti a következő 2 hét fejlesztését.
Magyarázat
Kötelező lépések
- Kutatás + ICP illeszkedés rögzítése.
- Outreach sorozat és log.
- Qualification döntés (igen/nem, miért).
- Discovery jegyzet + next step.
- Pipeline update, kockázat jelölés.
- Ajánlat váz, ha releváns.
Capstone riport
- Cél, lépések, eredmény.
- Hol akadt el, miért.
- Mit változtatsz jövő héten.
Példák
Jó: 1 account végigfuttatva, riport és backlog készen.
Rossz: Csak olvasás, nincs futtatás.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
- Válassz account listát és jelöld ICP illeszkedést.
- Írd meg az outreachet és logold.
- Futtasd le 1 teljes folyamatot, dokumentálj mindent.
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Írj capstone riportot és 14 napos backlogot a fejlesztésekhez.
Önellenőrzés
- 1 teljes folyamat végigfuttatva.
- Riport és backlog kész.
- Pipeline és jegyzet frissítve.
- Következő 2 hét terve megvan.
Opcionális mélyítés
- Sales retro minta: https://www.gong.io/blog/sales-retrospective/
- Outreach log tippek: https://www.saleshacker.com/sales-cadence/