Enrichment és adatellenőrzés
Day 9 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Minimum adatkészletet határozol meg, és kiszűröd a zajt, hogy pontosabb legyen a személyre szabás.
Napi cél
- Összeállítasz egy minimális adatmező listát (leadhez és accounthoz).
- Készítesz egy enrichment/QA checklistet.
- Auditálsz 15 leadet, és javítod a hibákat.
Miért fontos
- Zajos adat = rossz personalization, rossz konverzió.
- Enrichment nélkül nincs kontextus a kockázathoz/triggerhez.
- QA nélkül a lista gyorsan használhatatlanná válik.
Magyarázat
Minimum mezők
- Account: iparág/probléma trigger, méret, ország, technológia.
- Lead: szerep, szenioritás, email/LinkedIn, releváns jel (poszt/projekt).
QA checklist
- Duplikáció, hiányzó kulcsmező, hibás domain.
- Releváns jel van-e (trigger).
Példák
Jó: Account + lead mezők kitöltve, releváns trigger, nincs duplikátum.
Rossz: Csak email cím, nincs szerep, nincs trigger, duplikált kontakt.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
- Írj minimum mező listát (account + lead).
- Készíts QA checklistet (duplikáció, domain, trigger).
- Végezzen 15 ledes auditot, javítsd a hibákat.
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Írj 3 szabályt: mit nem küldesz ki (pl. nincs szerep, nincs trigger, bouncy domain).
Önellenőrzés
- Megvan a minimum mező lista.
- Megvan a QA checklist.
- 15 lead auditálva és javítva.
- 3 kizárási szabály leírva.
Opcionális mélyítés
- Data quality guide: https://www.hubspot.com/data-quality
- Enrichment eszköz példa: https://clearbit.com