Nurture и реактивация
Day 18 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
Не все готовы сейчас — но вы можете остаться в поле зрения без спама.
Цель дня
- Создать 3‑шаговую цепочку nurture.
- Определить триггеры реактивации.
- Сделать “полезный актив” для контакта.
Ключевые идеи
- Nurture = ценность и контекст, а не “как дела?”.
- Триггер — событие, которое делает ваш контакт своевременным.
- Лучше 3 сильных касания, чем 10 слабых.
Упражнение (10–15 минут)
- Сделайте 3 касания: инсайт → кейс → вопрос к решению.
- Запишите 5 триггеров (новая вакансия, раунд, релиз, смена роли, инцидент).
- Создайте 1 “полезный актив”: чек‑лист/таблица/пример.
Самостоятельно (5–10 минут)
Реактивируйте 3 “застывших” лида через триггер и полезный актив.
Самопроверка
- У меня есть nurture‑цепочка.
- Я использую триггеры, а не случайные касания.
- Я даю ценность в каждом касании.