HubSpot: сильные стороны и когда выбирать
Day 22 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
HubSpot силён, когда важны маркетинг+продажи+данные в одном потоке.
Цель дня
- Понять, когда HubSpot оправдан.
- Определить, какие данные должны течь из маркетинга в продажи.
- Согласовать MQL/SQL и SLA.
Ключевые идеи
- Без согласования маркетинг/продажи CRM не спасёт.
- Скорость обработки MQL важнее “идеальной” персонализации.
- SLA делает процесс предсказуемым.
Упражнение (10–15 минут)
- Опишите поток: источник → MQL → SQL → сделка.
- Определите SLA: время ответа, критерии передачи, фидбек.
- Составьте 5 полей, которые маркетинг обязан передать продажам.
Самостоятельно (5–10 минут)
Проверьте 10 лидов: какие поля отсутствуют и что из‑за этого ломается.
Самопроверка
- Я понимаю поток данных маркетинг→продажи.
- У меня есть SLA и критерии.
- Я знаю минимальные поля лида.