LinkedIn és Sales Navigator alap folyamat
Day 8 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Megtanulod a keresés, mentés, listaépítés és mentés ritmusát, hogy ne ad hoc vadássz.
Napi cél
- Összeállítasz egy target company és target persona listát.
- Készítesz egy mentett keresést (NAV) vagy sima LinkedIn keresést mentve.
- Beállítod a heti ritmust (frissítés, review).
Miért fontos
- Ad hoc keresés = inkoherens lista, gyenge válaszarány.
- Mentett keresés + lista → ismételhető, skálázható sourcing.
- ICP-hez illesztett szűrés csökkenti a rossz leadeket.
Magyarázat
Keresési logika
- Ipar/size + kulcsszó (fájdalom/környezet) + geó.
- Persona: szerep, szenioritás, funkció.
Mentés és ritmus
- Mentett keresés heti review.
- Új kontaktok: napi/ heti limit (pl. 15-20).
Példák
Jó: ICP alapján szűrt company lista + persona lista, heti frissítéssel.
Rossz: Kulcsszó nélküli böngészés, 200 kontakt mentése terv nélkül.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
- Állíts be 1-2 mentett keresést (company + persona) az ICP alapján.
- Exportáld/mentsd 20 céget és 20 kontaktot (NAV vagy manuálisan).
- Írj heti ritmust: hány új kontakt, mikor frissítesz listát.
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Válassz 5 céget a listából, írd mellé, miért ICP-fit (fájdalom/trigger).
Önellenőrzés
- Van mentett keresésed.
- Megvan a 20 company + 20 persona lista v1.
- Megvan a heti ritmus.
- 5 cégnél beírtad, miért fit.
Opcionális mélyítés
- Sales Navigator tippek: https://www.linkedin.com/help/sales-navigator
- ICP-alapú keresési operátorok: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a507663