A pipeline döntéstámogató rendszer. Rossz adat = rossz döntés.

Napi cél

Stage kilépési feltételeket írsz.
Heti pipeline review checklistet futtatsz.
Minimum mezőket kényszerítesz ki (next step + dátum, döntési dátum, kockázatok).

Önellenőrzés

Minden dealhez van next step dátummal.
A stage-eknek van exit criteria-ja.
Az előrejelzés valóság-alapú.

Definíció (mit jelent / mi nem)

Mit jelent: A(z) Pipeline higiénia – Tartsd valósnak a CRM-et egy olyan működési elv vagy gyakorlat, amit konkrét kimenetben tudsz ellenőrizni (mit csinálunk, mikor, milyen bizonyítékkal).

Mi nem: “majd valahogy” vagy “csak érzésre” működtetett sales.
Különbség: a jó gyakorlat mérhető (kritériumok), a rossz csak szándék.

Példa

Példa: “Ha előrehozzuk a döntést péntekig, akkor adunk pilotot 2 hétre. Ha nem, marad a standard csomag és ütemezés.”

Gyakori hibák

Engedmény ellenszolgáltatás nélkül (“ajándék”).
Túl sok opció egyszerre → döntés elhal.
Nincs rögzített következő lépés → pipeline nem mozdul.