Дизайн воронки: определения стадий

Воронка работает, когда у каждой стадии есть вход/выход и измерение конверсии.

---

Цель дня

• Определить вход/выход для стадий.
• Согласовать “что считается дискавери/предложением”.
• Выделить 2 точки, где сделки чаще всего “умирают”.

---

Ключевые идеи

• Без определения стадий вы меряете эмоции, а не процесс.
• Стадии — это “состояние решения”, а не “мы отправили письмо”.
• Потери чаще всего в квалификации и следующем шаге.

---

Упражнение (10–15 минут)

• Опишите 5 стадий и критерии вход/выход.
• Выберите 2 метрики: конверсия стадий и время в стадии.
• Определите 2 правила гигиены: просроченный шаг = действие сегодня.

Самостоятельно (5–10 минут)

Пересмотрите 5 текущих сделок: какая стадия на самом деле и почему.

---

Самопроверка

• Стадии определены критериями.
• Я знаю конверсию и время в стадиях.
• Я вижу точки потерь.