Végrehajtási hét: fókusz blokkok, pipeline higiénia, follow-up és mérés.

Napi cél

7 napos végrehajtási tervet készítesz a playbookból.
Napi 2 vezető indikátort mérsz.
Azonosítasz 1 szűk keresztmetszetet és javítod.

Önellenőrzés

Van 7 napos tervem.
Napi mérés van.
Van 1 fókuszált kísérletem.

Definíció (mit jelent / mi nem)

Mit jelent: A(z) Záró projekt – Futtasd a rendszert 7 napig egy olyan működési elv vagy gyakorlat, amit konkrét kimenetben tudsz ellenőrizni (mit csinálunk, mikor, milyen bizonyítékkal).

Mi nem: “majd valahogy” vagy “csak érzésre” működtetett sales.
Különbség: a jó gyakorlat mérhető (kritériumok), a rossz csak szándék.

Jó vs rossz (gyors kontraszt)

Jó: konkrét csere, konkrét határidő, ellenőrizhető kimenet.
Rossz: általános ígéret, nincs csere, nincs következő lépés.

Példa

Példa: “Ha előrehozzuk a döntést péntekig, akkor adunk pilotot 2 hétre. Ha nem, marad a standard csomag és ütemezés.”

Gyakori hibák

Engedmény ellenszolgáltatás nélkül (“ajándék”).
Túl sok opció egyszerre → döntés elhal.
Nincs rögzített következő lépés → pipeline nem mozdul.