Закрытие: решение и следующий шаг
Day 29 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
Закрытие — это согласование решения и плана действий, а не “дожим”.
Цель дня
- Собрать план закрытия: шаги, владельцы, даты.
- Уметь выявлять “ложное согласие”.
- Фиксировать решение письменно.
Ключевые идеи
- Решение должно быть подтверждено действиями.
- Если нет владельца — нет прогресса.
- Письмо‑резюме предотвращает недопонимание.
Упражнение (10–15 минут)
- Составьте шаблон: решение → условия → шаги → даты → владельцы.
- Определите 3 признака “ложного согласия”.
- Сделайте фразу для подтверждения: “правильно ли я понял…”.
Самостоятельно (5–10 минут)
Отправьте письмо‑резюме после одной встречи с явным планом действий.
Самопроверка
- У меня есть план закрытия.
- Я подтверждаю решение через действия.
- Я фиксирую всё письменно.