Структура предложения: готово к решению
Day 25 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
Предложение должно делать решение простым: результат, план, риски, шаг.
Цель дня
- Собрать шаблон предложения на 1 страницу.
- Привязать объём к критериям успеха.
- Снизить риски через варианты и допущения.
Ключевые идеи
- Покупают снижение риска и ясность результата.
- Чем проще принять решение, тем быстрее цикл.
- Требования должны быть проверяемыми.
Упражнение (10–15 минут)
- Сделайте структуру: проблема → эффект → результат → план → риски → следующий шаг.
- Для одной сделки заполните шаблон.
- Сформулируйте 3 риска и как вы их снижаете.
Самостоятельно (5–10 минут)
Перепишите одно старое предложение по новому шаблону и сравните ясность.
Самопроверка
- Моё предложение “решаемо”.
- Объём связан с успехом.
- Риски названы и закрыты.