Amanoba Logo
Back to Course

Beszerzés, jog és biztonság kérdések

Day 27 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Összeállítasz egy „procurement pack” minimum listát, hogy a deal ne az utolsó héten akadjon el.

Napi cél

  • Összeírod a procurement pack elemeit (security, DPA, SLA, billing, signing).
  • Előkészítesz 1 oldalas security/DPA összefoglalót.
  • Készítesz egy „legal/biztonság checklistet” meetinghez.
  • Írsz egy sablont: hogyan vonod be a jog/IT-t korán.
  • Jelölöd a tipikus red flag-eket (adatút, hozzáférés, compliance).
  • AI-t használod a policy összefoglalókra.

Miért fontos

  • Jog/IT késői bevonása slipet okoz.
  • Átlátható security anyag csökkenti a kockázatérzetet.
  • Előre kész csomag gyorsítja a tárgyalást.

Magyarázat

Procurement pack minimum

  • Security one-pager (adatkezelés, hosting, hozzáférés, audit).
  • DPA/SLA minta.
  • Árazási és számlázási feltételek.
  • Aláírás folyamata (e-sign, jogi kapcsolattartó).

Bevonás menete

  • Discovery során jelzed a jog/IT igényt.
  • Küldesz security one-pagert előre.
  • Egyezteted a következő lépést (review dátum).

Példák

Rossz: Az ajánlat után derül ki, hogy DPA-t és securityt kell átbeszélni.

Jó: Discovery után küldesz security one-pagert, egyeztetsz jog/IT review-t.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írd össze a procurement pack listáját és töltsd, amid megvan.
  2. Írj 1 oldalas security összefoglalót.
  3. Írj bevonási sablont jog/IT számára.

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Küldd ki 1 aktuális dealnél a security one-pagert, egyeztess review dátumot.

Önellenőrzés

  • Megvan a procurement pack listád.
  • Van security one-pager.
  • Van bevonási sablon.
  • Alkalmaztad 1 dealben.

Opcionális mélyítés