Структура дискавери (5 блоков)
Day 15 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
Дискавери — это диагностика: как сейчас, где боль, эффект, решение и следующий шаг.
Цель дня
- Запомнить 5 блоков дискавери.
- Подготовить 10 вопросов по эффекту (в цифрах).
- Всегда завершать разговор согласованным шагом.
Ключевые идеи
- Если нет эффекта в цифрах — нет приоритета.
- Рамка разговора снижает хаос и “болтовню”.
- Следующий шаг должен иметь дату и владельца.
Упражнение (10–15 минут)
- Составьте план: рамка → текущая ситуация → боль/эффект → решение → следующий шаг.
- Напишите 10 вопросов “сколько это стоит/теряется/рискуется?”.
- Сформулируйте 3 варианта следующего шага (звонок с ЛПР, пилот, воркшоп).
Самостоятельно (5–10 минут)
Проведите 1 дискавери по плану и запишите, на каком блоке “уплываете”.
Самопроверка
- Я умею удерживать структуру.
- Я спрашиваю про эффект в цифрах.
- Я закрываю следующий шаг с датой.