Следующий шаг и обязательство

Без обязательства нет прогресса: каждая встреча должна завершаться чётким действием.

---

Цель дня

• Отличать “интерес” от обязательства.
• Сформулировать 3 формулировки “следующего шага”.
• Уметь возвращать разговор к решению.

---

Ключевые идеи

• Следующий шаг = дата + владелец + результат.
• Если шаг не назначен — сделка в стагнации.
• Обязательство — это совместное решение, а не давление.

---

Упражнение (10–15 минут)

• Напишите 3 фразы: “следующий шаг — …” для разных ситуаций.
• Определите для 5 сделок: какой следующий шаг и когда.
• Сделайте правило: без шага — закрыть/переквалифицировать.

Самостоятельно (5–10 минут)

В одном разговоре доведите до конкретного шага и зафиксируйте его письмом.

---

Самопроверка

• Я всегда назначаю следующий шаг.
• У шага есть дата и результат.
• Я не оставляю “созвонимся как‑нибудь”.