Закупки, юристы и безопасность
Day 27 of 30 · B2B Продажи 2026 — мастер‑класс (30 дней) (RU)
В больших сделках ответы на вопросы закупок и безопасности решают скорость закрытия.
Цель дня
- Собрать список типовых вопросов (юристы/безопасность).
- Подготовить “пакет доверия”: документы и ответы.
- Определить владельца каждого блока.
Ключевые идеи
- Проактивность снижает задержки.
- Документы — часть процесса продаж.
- Сроки тормозятся там, где нет владельца.
Упражнение (10–15 минут)
- Составьте 10 вопросов: договор, данные, доступы, SLA, ответственность.
- Сделайте список документов: DPA, политика безопасности, SLA, условия.
- Назначьте владельца: кто отвечает за что и за какой срок.
Самостоятельно (5–10 минут)
Подготовьте ответы на 5 вопросов и сохраните как шаблон для команды.
Самопроверка
- У меня есть список вопросов.
- Я знаю, какие документы нужны.
- Ответственные назначены.