MQL vs SQL és a qualification döntési pont
Day 13 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Felismered, mikor kell nemet mondani és mikor érdemes discoveryt nyitni.
Napi cél
- Világos határt húzol MQL és SQL között.
- Írsz egy 5 kérdéses qualification döntési pontot.
- Megfogalmazol 3 gyors „nem” sablont.
Miért fontos
- Rossz leadek elégetik az időt és rontják a win rate-et.
- Gyors „nem” növeli a fókuszt és a pipeline minőségét.
- A döntési pont nélkül a csapat vélemény alapján dolgozik.
Magyarázat
MQL
- Marketing jel: letöltés, feliratkozás, esemény.
- Nem biztos, hogy ICP-fit vagy probléma van.
SQL
- ICP + probléma + döntéshozó/kapuőr elérhető.
- Van trigger vagy fájdalom, amit validáltál.
Döntési pont
- 5 kérdés: ICP? probléma? döntéshozó? trigger? időkeret?
- Igen = discovery; Nem = gyors lezárás vagy nurture.
Példák
Rossz: Minden feliratkozót discoveryre hívsz.
Jó: Csak ICP + probléma + döntéshozó esetén mész discoveryre.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
- Írj 5 qualification kérdést a döntési ponthoz.
- Írj 3 gyors „nem” sablont (udvarias, értéket adó).
- Jelöld, mely MQL-eket küldesz nurture-be.
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Fogj 10 leadet, alkalmazd a döntési pontot, jegyezd: hány lett SQL.
Önellenőrzés
- Megvan az MQL/SQL definíció.
- Megvan az 5 kérdéses döntési pont.
- Van 3 „nem” sablon.
- 10 leaden alkalmaztad és jegyezted az eredményt.
Opcionális mélyítés
- MQL vs SQL vita: https://www.gartner.com/en/insights/sales
- Lead scoring minta: https://knowledge.hubspot.com/contacts/create-scoring-properties