Amanoba Logo
Back to Course

Qualification keretrendszer: MEDDPICC (egyszerűsítve)

Day 14 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Gyakorlati kérdéslistát kapsz a kockázat korai felismerésére.

Napi cél

  • Összeállítasz egy 8-10 kérdéses MEDDPICC-alapú listát.
  • Jelölöd a hiányzó elemeket 3 futó dealben.
  • Prioritást adsz a következő lépésekhez a hiányok alapján.

Miért fontos

  • A hiányzó gazdasági vevő/metric/next step csúszást okoz.
  • Korai kockázatazonosítás = rövidebb cycle.
  • Egyértelmű next step a kvalifikáció végén.

Magyarázat (egyszerűsített MEDDPICC)

  • Metrics: mi számít sikernek?
  • Economic buyer: ki ír alá?
  • Decision criteria/process: hogyan döntenek?
  • Paper process: jog/beszerzés útja.
  • Identify pain: fájdalom, trigger.
  • Champion: ki a belső gazda?
  • Competition/status quo: kivel hasonlítanak?

Példák

Jó: 8 kérdés, minden dealen jelölve, mi hiányzik; next step listázva.

Rossz: Nincs kérdéslista, csak „érzésre” mész tovább.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj 8-10 kérdést a fenti elemekre.
  2. 3 élő dealnél jelöld: mi hiányzik?
  3. Írj next stepet minden hiányra (pl. economic buyer bevonása, paper process kérdése).

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Frissítsd a CRM jegyzetet a hiányzó elemekkel és a következő lépésekkel.

Önellenőrzés

  • Megvan a 8-10 kérdéses lista.
  • 3 dealen bejelölted a hiányzó elemeket.
  • Minden hiányra van next step.
  • CRM-ben rögzítetted.

Opcionális mélyítés