Pipeline design: stagenkénti definíciók
Day 20 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass
Minden stage-hez belépési/kilépési feltételeket és kötelező mezőket írsz, hogy a pipeline ne vélemény legyen.
Napi cél
- Stage lista és definíció (belépés/kilépés) elkészítése.
- Minimum kötelező mezők stage-enként.
- 1 oldalas pipeline checklist.
Miért fontos
- Definíció nélkül a stage jelentése emberfüggő.
- Mezők nélkül nincs riport vagy automatizálás.
- Egységes forecast és gyorsabb kockázatjelzés. < /ul>
- Belépés: mi kell ahhoz, hogy ide kerüljön (pl. ICP + probléma + döntéshozó).
- Kilépés: mi bizonyítja a továbblépést (pl. döntési folyamat ismert, paper process elindítva).
- Next step + dátum + felelős.
- Forrás, érték, valószínűség (opcionális), lost ok (ha kiesik).
- Írd le a stage-eket (pl. Lead, SQL, Discovery, Proposal, Negotiation, Close).
- Írj belépési/kilépési feltételt mindegyikhez.
- Írd mellé a kötelező mezőket.
- Stage definíciók készen.
- Belépés/kilépés meghatározva.
- Kötelező mezők listázva.
- 5 dealen alkalmaztad.
- Pipeline design tippek: https://www.gong.io/blog/sales-pipeline-stages/
- Stage konverzió riport: https://knowledge.hubspot.com/reporting/create-reports
Magyarázat
Belépés/kilépés
Kötelező mezők
Példák
Jó: Stage-hez tartozó belépési/kilépési feltétel + kötelező mezők.
Rossz: „Call után ide rakom, ha úgy érzem”.
Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)
Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)
Töltsd ki 5 élő dealen a kötelező mezőket, javítsd, ami hiányzik.