Amanoba Logo
Back to Course

Árazás 2026-ban: csomagolás és érték

Day 26 of 30 · B2B Értékesítés 2026 Masterclass

Értékalapú árlogikát építesz: minimum csomag, kiegészítők, diszkont szabályok.

Napi cél

  • Összeállítasz 3 csomagot (good/better/best) vagy 1 minimum + add-on modellt.
  • Írsz diszkont szabályt (ki, mikor, mennyi, jóváhagyás).
  • Árazási kalkulátort készítesz (alap + opciók + idő).
  • Proof-ot kapcsolsz az árhoz (idő/megtakarítás).
  • AI-t használod árazási indoklás és összegzés generálásához.

Miért fontos

  • Ár-improvizáció csökkenti a bizalmat és növeli a diszkontot.
  • Csomagolás gyorsítja a döntést.
  • Diszkont szabály védi a margin-t.

Magyarázat

Ár modell

  • Minimum csomag: elég a sikerhez, nincs alulméretezve.
  • Opciók: kiegészítők (support, integráció, onboarding plusz).
  • Idő: éves/kvartális keret, kedvezmény szabállyal.

Diszkont szabály

  • Ki adhat, meddig, milyen feltétellel (pl. éves előfizetés, gyors döntés).
  • Engedélyezés: sales lead vagy vezetői jóváhagyás.

Példák

Rossz: Ad-hoc ár minden ügyfélnek, nincs szabály.

Jó: 3 csomag, világos opciók, diszkont szabály dokumentálva.

Gyakorlat (vezetett, 10-15 perc)

  1. Írj 3 csomagot vagy minimum + add-on modellt.
  2. Írj diszkont szabályt és jóváhagyási folyamatot.
  3. Készíts ár kalkulátort (sheet vagy CRM formula).

Gyakorlat (önálló, 5-10 perc)

Alkalmazd 1 élő dealre az új árazást, kommunikáld a szabályt.

Önellenőrzés

  • Megvan a csomagolás.
  • Megvan a diszkont szabály.
  • Van kalkulátor.
  • Alkalmaztad 1 dealre.

Opcionális mélyítés