A zárás nem nyomás, hanem egyértelmű döntési útvonal.

Napi cél

Készítesz Mutual Action Plan-t (közös akcióterv) egy aktív dealhez.
Meghatározod a végső stage kilépési feltételeit.
Megállítod a “talán” kimenetet konkrét lépésekkel.

Mutual Action Plan (MAP)

Ki dönt és ki ír alá
Döntési kritériumok
Bizonyíték lépések (pilot, referencia, security)
Commercial lépések (terms, procurement)
Dátum + felelős minden lépéshez

Gyakorlat (vezetett, 10–15 perc)

Válassz egy késői stage deal-t.
Írj 6 lépést dátummal és felelőssel.
Küldd el a MAP-et táblázatként a következő follow-upban.

Önellenőrzés

Van MAP-em.
Van stage kilépési feltétel.
Döntést ütemezek, nem “check-in”-t.

Definíció (mit jelent / mi nem)

Mit jelent: A(z) Zárás – Vezesd le a döntési folyamatot egy olyan működési elv vagy gyakorlat, amit konkrét kimenetben tudsz ellenőrizni (mit csinálunk, mikor, milyen bizonyítékkal).

Mi nem: “majd valahogy” vagy “csak érzésre” működtetett sales.
Különbség: a jó gyakorlat mérhető (kritériumok), a rossz csak szándék.

Jó vs rossz (gyors kontraszt)

Jó: konkrét csere, konkrét határidő, ellenőrizhető kimenet.
Rossz: általános ígéret, nincs csere, nincs következő lépés.

Példa

Példa: “Ha előrehozzuk a döntést péntekig, akkor adunk pilotot 2 hétre. Ha nem, marad a standard csomag és ütemezés.”

Gyakori hibák

Engedmény ellenszolgáltatás nélkül (“ajándék”).
Túl sok opció egyszerre → döntés elhal.
Nincs rögzített következő lépés → pipeline nem mozdul.